Marktleider automotive lease
Go-to-market strategie · Merkactivatie · Groei
Pakket Koers — Strategie én uitvoering
De uitdagingPrivate Lease was een relatief nieuw en snel groeiend segment in de leasemarkt. Mijn klant wilde hier een leidende positie in veroveren, maar een uitgewerkte go-to-market strategie ontbrak. De markt was in beweging, de concurrentie nam toe en de doelgroep was fundamenteel anders dan de traditionele zakelijke rijder. Snelheid én scherpte waren vereist.
De aanpakAls Marketing Director heb ik de volledige go-to-market strategie voor Private Lease ontwikkeld en geïmplementeerd, van merkpositionering en doelgroepbepaling tot campagnestrategie en activatie. In nauwe samenwerking met het hoofdkantoor zijn A/B-tests opgezet op zowel .nl als .com, waardoor campagnes continu worden geoptimaliseerd op basis van data. Een van de meest impactvolle initiatieven was de landelijke campagne ontwikkeld i.s.m. Albert Heijn en reclamebureau Etcetera waarmee de klantendatabase in drie weken met 150% boven doelstelling uitgroeide.
Het resultaatGo-to-market strategie voor Private Lease ontwikkeld en geïmplementeerd
Marktleiderschap bereikt met dubbele groeicijfers in het eerste jaar
A/B-testing opgezet op .nl en .com, campagnes continu datagedreven geoptimaliseerd
Landelijke campagne i.s.m. Albert Heijn en reclamebureau Etcetera, klantendatabase doelstelling overtroffen met +150% in drie weken
Effie- en SAN-nominatie ontvangen voor de campagne
Herken je dit vraagstuk?
Soms heb je geen extra handen nodig, maar een scherpe blik van buiten.
Neem contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.