Is dit voor jou?
Ik werk voor directeuren en founders van scale-ups en middelgrote tot grote bedrijven. Als de groei uitblijft, de markt verandert of de organisatie niet meer op de juiste manier is ingericht, dan breng ik de commerciële scherpte en het leiderschap om dat te doorbreken.
Groei stagneert terwijl de ambitie niet veranderd is
De business draait, maar de verwachte groei blijft uit. Omzet vlakt af, marktaandeel staat onder druk of de commerciële motor trekt minder dan hij zou moeten. Wat ontbreekt is een onafhankelijk oordeel op directieniveau, iemand die benoemt wat er speelt en de juiste richting bepaalt.
De markt verandert sneller dan de organisatie bijhoudt
Nieuwe concurrenten, verschuivend klantgedrag, een propositie die onder druk staat. De markt van vandaag is niet meer die van een paar jaar geleden en wie zijn positie wil behouden of versterken, moet nu handelen. Wat dan waardevol is: een onafhankelijk oog dat de commerciële koers toetst en scherp stelt.
De commerciële organisatie is niet meer op de juiste manier ingericht
Het bedrijf is gegroeid of veranderd, maar de commerciële structuur is daar niet in meegegroeid. Rollen zijn onduidelijk, verantwoordelijkheden versnipperd, de funnel wordt onvoldoende benut in deze fase van verandering. Juist dan is een blik van buiten nodig, iemand die ziet wat intern niet meer opvalt, en die de structuur neerzet die past bij de volgende fase.
Fusie, overname of strategische heroriëntatie vraagt commercieel leiderschap
Als twee organisaties samengaan of een bedrijf een nieuwe koers kiest, heeft dat direct impact op de commerciële organisatie. Juist in die fase is een ervaren, objectieve commercieel leider waardevol, iemand die snel het overzicht heeft, de juiste keuzes maakt en zorgt dat de organisatie als één geheel naar de markt gaat.
Marktdruk als kans
Nieuwe toetreders betreden de markt, anderen wachten af of krimpen. Dat zet marktaandeel onder druk, maar biedt ook ruimte voor wie snel en doordacht handelt. De vraag is of je als organisatie de scherpte en objectiviteit hebt om van buiten naar binnen te kijken en de juiste keuzes te maken. Een ervaren commercieel leider brengt precies dat.
CMO/CCO-positie vacant
De zoektocht naar de juiste kandidaat kost tijd, gemiddeld drie tot zes maanden. In die periode staat de commerciële leiding stil, verliest het team richting en lopen kansen weg. Dat hoeft niet zo te zijn. Een ervaren commercieel leider die tijdelijk instapt houdt de koers gaande en zorgt voor een soepele overdracht zodra de juiste kandidaat gevonden is.
Wat mijn klanten gemeen hebben:
Geen behoefte aan een rapport of een extra laag advies. Wel aan iemand die ze kunnen vertrouwen op directieniveau, die strategie en uitvoering beide beheerst, en die verantwoordelijkheid neemt voor het resultaat.
Er zit meer in je team, meer in je merk, meer in je commerciële aanpak. Wat ontbreekt is iemand die samen met jou de koers bepaalt en er op toeziet dat die ook gevolg wordt.
Dat is precies waar ik voor kom.
Met mijn strategisch en analytisch denkvermogen, pragmatisch handelen, oog voor de mens en een open, opgewekt karakter, ben ik in staat om de beweging in je bedrijf te brengen die op het moment nodig dat is.