Interdisciplinair netwerk financieel & juridisch
Merkpositionering · Doelgroepstrategie · Strategische sessie
Pakket Kompas — Sparring & strategisch advies
De uitdagingEen netwerk van vrouwelijke financieel en juridisch dienstverleners, stond voor een fundamentele strategische vraag: wat willen we zijn, wat willen we doen en voor wie willen we er zijn? Drie potentiële doelstellingen lagen op tafel, van het versterken van het onderlinge netwerk van dienstverleners tot het vergroten van financiële onafhankelijkheid van vrouwen en het aantrekken van passende klanten voor de individuele praktijken. Zolang die keuze niet was gemaakt, ontbrak een eenduidige basis voor alle uitingen en activiteiten.
De aanpakGevraagd vanwege mijn jarenlange ervaring op het gebied van merkpositionering en doelgroepstrategie, heb ik de sessie begeleid waarin het team tot een gezamenlijk besluit moest komen over doelstellingen en doelgroepen. De sessie was zowel centraal als plenair opgezet, zodat er inhoudelijk de diepte in kon worden gegaan én draagvlak werd gecreëerd voor de gekozen richting. Als inhoudelijk sparringpartner stelde ik de juiste vragen en scherpte de discussie, want binnen de groep leefden waardevolle inzichten, maar die waren verdeeld, onvoldoende uitgesproken en nog niet vastgelegd als gedeeld fundament.
Dat fundament was de basis voor een heldere positionering, een scherpe doelgroepkeuze en een pragmatisch go-to-market plan, pragmatisch omdat deze klant geen vast marketingteam heeft en iedereen dus een eigen maar gestructureerde bijdrage moest kunnen leveren.
Het resultaatEenduidig besluit over doelstellingen en doelgroepen — gedragen door het hele team
Heldere positionering en scherpe doelgroepkeuze vastgelegd als gedeeld fundament
Pragmatisch go-to-market plan opgeleverd — uitvoerbaar zonder vast marketingteam
Herken je dit vraagstuk?
Neem contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.