Internationale container leasing
Rebranding · Digitale marketing · Internationale salesstrategie
Pakket Koers — Strategie én uitvoering
De uitdagingEen internationale speler in container leasing — een nichemarkt waar reputatie en vertrouwen alles zijn. De vraag was helder: een digitale strategie om internationaal zichtbaarder te worden. Maar al snel bleek dat de basis daarvoor niet op orde was. Het merk was verouderd, de website inflexibel en niet ingericht op conversie. Geen CTA’s, geen CMS, geen contentstrategie. Van data-gedreven werken was geen sprake. Eerst de fundering, dan de groei.
De aanpakDe eerste prioriteit was het merk. De volledige merkidentiteit is opnieuw gedefinieerd van positionering en huisstijl tot een nieuwe corporate website en een werkenbij-platform op CMS. Daarmee ontstond een consistente en professionele uitstraling die recht deed aan de internationale positie van het bedrijf.
Een bewuste keuze daarin was het zichtbaar maken van het team. Met consistente fotografie, heldere teamprofielen en de presentatie van ieders expertise is vertrouwen opgebouwd bij potentiële klanten, want in deze markt beslist de relatie. De website nodigt daarmee actief uit tot contact.
Parallel daaraan zijn duidelijke proposities uitgewerkt als commercieel fundament. De database is uitgebouwd en gesegmenteerd, en vanuit die segmentatie is een gerichte nieuwsbrief per doelgroep uitgerold. Content, outreach en opvolging zijn op elkaar afgestemd en volledig aangestuurd vanuit Salesforce, met data als basis voor de keuzes die het salesteam dagelijks maakt. Zo ontstond een gestructureerd en schaalbaar salesproces waarmee het team zelfstandig nieuwe markten kon bewerken, met Noord-Amerika als eerste focus.
De uitdagingEen marktleider in operational lease had een sterke marktpositie, maar de marketingorganisatie liep achter op de ambities. Data-gedreven werken, digitale marketing en marketing automation waren nog nauwelijks ingericht. De organisatie stond tegelijkertijd onder druk van een complexe internationale transitie. De uitdaging: een volledige transformatie doorvoeren zonder dat de commerciële continuïteit in het gedrang kwam.
Het resultaatComplete rebranding, nieuwe merkidentiteit consistent doorgevoerd over 5 internationale kantoren, online en offline
Nieuwe corporate website en werkenbij-platform geïntegreerd op flexibel CMS
LinkedIn volgersgroei +50% in één jaar
100+ gekwalificeerde prospects in de pipeline
5 nieuwe klanten in Noord-Amerika
Herken je dit vraagstuk?
Neem contact op voor een vrijblijvend kennismakingsgesprek.